在谈意向转化的过程中是不是很多人不知道怎么去谈,导致没有成交,以至于不能快速的组建自己的团队。
因为你不能有效的把意向转化为你的经销商,所以你的团队不能快速的裂变。包括你不能够把这种能力传递给你的经销商,你的经销商也不能够成功的去把意向给搞定。成功的几率特别特别低。导致你的这个团队的扩大速度特别的慢。导致你整个团队的裂变速度特别的慢,是不是有这种情况出现。这就是我们为什么不能在最短时间之内快速的裂变,把自己团队扩大的一个最终的原因就是你不会谈代理。
当大家有了一定的发圈能力,销售能力后,你的业绩还是没有提升,就在于你的谈判,没有这种快速成交意向的能力,导致你不能快速壮大自己的队伍,不能扩大裂变。
如果说你们做微商只是想在朋友圈卖一些货赚一些零花钱,那么我劝你不要做微商。微商真的不是想象中那么简单,微商需要有自己的一种思维,一种格局,你想成就自己微商的一个伟大的事业,你必须要有团队。一定要通过扩大、裂变这四个大字来的。
马云曾经说过,我们在现在这个时代,如果你不抓住互联网的思维,你不抓住裂变两个字。你永远会被这个时代所淘汰。所以,一定要在要知道,在微商这个行业中,你除了要学习微商的基础知识加销售之外,你还要让自己具备扩大团队以及裂变的这种能力。不断招募代理才能扩大我们的团队。
进入今天的主题;我们每次谈意向的时候都会遇到,咨询价格的。这个时候大家记住,要绕开价格,不能直接正面回答,因为每当问价格的时候我们都会显得比较被动。因为现在钱在顾客手里,而我们的优势就是产品。因此我们要让顾客充分了解产品的价值。任何顾客买东西都会讲价的。
我们应该去绕开顾客提的价格,让我们的产品去吸引住他。不要过多的在价格上面纠缠。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了,因为顾客不了解产品价值所在。我们可以先反问他,你是自己用呢,还是想做代理呢。或者问他有没有了解过我们的产品。这个访问需求是非常重要的。这样的话,我们可以占据主动。化被动为主动。
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