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汽车行业如何用网络营销提高成交量?
Time:2021-04-09

每年的6-8月是汽车行业销售的淡季,销量可以说是大大减少,如何运用更多的营销手段提高销量是经销商更多思考的问题。在网络如此发达的今天,澳煦互动认为不妨采用网络营销,只要找对网络营销方式,不仅可以花费少,而且可以带来不错的网络营销推广效益。

1. 如何选择网络营销平台

由于经销商有地域的限制,而且又不如厂家一样有大量的宣传费用,因此经销商在选择网络平台进行网络营销推广时,可以优先选择当地的一些有影响力、又有不错流量的网站,例如地区的门户网站,里面不仅有专门的汽车频道,而且在论坛中还有汽车板块,聚集了当地的一些车迷,这类网站在进行营销之前要先考察网站的流量是否可观,可以通过一些流量监测工具进行查看,例如alexa工具等。专业的汽车平台也是很好的选择,而且目前的专业汽车平台都会在各主要城市设立分站,由于汽车网站因为其专业性和信息的精准性,会聚集大量的车迷,各城市的分站也有不错的流量,同样适合经销商进行网络营销推广。

2. 软文的方式提升关注度

软文已经成为最为常用的网络营销手段,加上目前web2.0的倡导下,有越来越多的地方可以供经销商发布软文,博客、论坛、微博等等,都是软文发布的关键场所。在进行软文营销的时候需要保证软文的质量,内容要有阅读价值和技巧性,这样才能吸引用户的阅读,同时营销的痕迹不要太过于明显,在文中提及自己汽车的品牌或公司名称即可,否则很容易引起阅读者的反感。一篇好软文的价值往往要抵过十篇内容空泛的软文,所以软文内容一定要求精,软文可以以消费者关注的内容为着重点,例如目前市场上车辆的对比,一些用车小技巧等等,内容一定要客观准确。在推广的时候可以选择一些权重度高的网站,这样不仅很容易被搜索引擎收录,而且会被更多的网站转载,节省了很多时间。在博客、论坛发布时,如果内容有阅读价值,还很容易被推荐到首页,起到的网络营销效果就会更加显著。所以软文营销时,好的内容尤其关键。

3. 利用汽车专业平台的渠道

目前专业的汽车平台都会有专门的“经销商”频道,除了为用户提供各地经销商的名录之外,还为经销商和用户建立了一个沟通的渠道。用户可以通过在线提问的方式对自己钟爱的品牌进行了解,所以经销商要利用好这个平台,将潜在用户拉入店中促进成交的绝佳机会,还可以彰显出自己优质的服务,一举两得。需要注意的是,很多网站采用匿名的方式提问,经销商可能无法了解到提问者的信息,所以在回答问题时,经销商一定要留下自己的联系方式,这样方便客户有其他的疑问,可以第一时间咨询解答,如此一来就可能拉近了和客户之间的距离。另外,通过这种方式与用户进行互动的时候,一定要注意时效性,用户提出的问题,最好要在一天之内就进行解答,否则很容易招致客户的不满。之前蹭课暗道一个问题被延误了一周才回答,提问的那个客户可能早就忘了这个问题而选购其他品牌了。

4. 举办线上及线下活动

经销商会经常举行一些线下活动,此时可以通过网络平台扩大活动的知名度,提高影响力以吸引更多的人参加到其中来。在进行线下活动时要设置好活动的主题,保证主题有足够的吸引力和明确的目的,例如一款新车的发布,厂商往往会投入相当大的宣传力度,消费者对其的关注度也会自然而然的提升,这时经销商可以采用新车观摩、试驾等活动,借助厂商在宣传时制造的关注度来促成自己的成交。通过网络可以让更多的人了解到这个活动,在一些汽车平台也提供了让经销商展示活动的平台,为经销商提供了极大的便利。经销商自己也可以通过软文、网络广告的方式来扩大活动影响力。

线上活动也是效果很好的网络营销模式,尤其是扩大经销商影响力方面,活动的对象可以不局限于针对本品牌用户,其他品牌的购车者可以一同参加。线上活动可以采取与网络平台合作的方式,例如针对自己品牌的一些网络答题和竞猜活动,凡答对者可以提供一些自己品牌的小礼品或附加服务的优惠。线上活动的设置最好要简洁,不要浪费用户太多的时间,这样才会吸引更多用户参加其中,而且经销商不必浪费太多的成本。

5. 利用网络平台与用户保持交流

用户除了在专业的汽车平台上与经销商互动之外,还会选择在其他的平台上与用户进行互动,例如百度知道、论坛等。其中除了对购车的疑问外,还有在用车时遇到的一些烦恼,经销商可以在这些平台上与用户保持交流,从专业的角度为其提供帮助。这类网络营销不仅可以寻找潜在用户,同时拉近和已购用户之间的距离,同时如果发现针对本品的误解,还能够及时客观的进行更正,避免产生负面的因素。在与用户交流的时候,经销商一定要保持客观准确,尤其是有的用户在两种汽车品牌之间犹豫时,经销商切忌为了让用户购买自己品牌而恶意攻击对方品牌。在百度知道里,则可以在后台进行关键词设置,关键词可以用“地名”和“品牌名/型号”组成,这样百度发现有相关关键词的问题是就会推荐给经销商,省去了不少精力。

除此之外,选用一些付费的网络营销方式进行推广,例如搜索引擎、网络广告等方式,只要关键词设置得当,广告平台性价比较高,都可以取得不错的效果。当新车发布时,发布一些汽车外观和内部的视频放在网络上,也能起到很好的宣传效果。


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