如何更好的谋划网络营销方案，形成真正可执行的网络推广方案？

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里 ? 自己哪些方面不如竞争对手 ? 竞争对手做了什么 ? 竞争对手正在做什么 ? 下一步又想做什么 ?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、 pr 值、 ip pv 等等数据查询。

第二、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、 QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第三、明确每一阶段目标

1 每天 IP 访问量、 PV 流览量

2 网站的排名、 PR 值权重多少

3 关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

4 各搜索引擎收录多少

5 外部链接每阶段完成多少

6 网络推广实际转化的客户多少

7 网络品牌形象如何

第四、列出潜在客户群体

哪些是潜在客户群体 ? 对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣喜好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：效果评估监测。

装置监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的战略。并对每一阶段进行效果评估。

第七：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，肯定会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划永远赶不上变化，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的作为网络营销的谋划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

网络营销的胜利与否更多是取决于网络推广这个因素。

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