由于互联网的普及，利用网络做产品推广，不但成本低廉，而且互联网信息传播的高效性也使厂商们趋之若鹜。网络营销方法越来越多，大约有十几种，最受欢迎和重视的比如社会化媒体营销和微博营销，俨然已经成了一门需要好好钻研的学问。本文便来谈谈在新时代下，企业如何开创微博营销之路，实现微博营销的魅力。

首先，对于没有足够资金做广告或大型活动宣传的小企业来说，互动是最省钱，最有效的自我推销方法。

1.进行微博注册时，以品牌，企业或自己的真实名字注册为宜。

2.为利于树立公众形象，在微博中挂传相片时，最好用企业的logo，或经理及员工本人的照片。这样以便让朋友直接从照片看出你的性别和年龄。

3.在填写个人资料时，要以内容完成真是为原则，让别人更方便的了解你。有利于提成公司形象的信息，都可以展现到微博中去。如公司所获得的荣誉，组织的演讲，媒体的相关报道等。通过微博传递这些信息以消除客户的疑虑，赢得信任。

4.通过微博向外界展现公司的企业文化。以平实，自然的语言来向大家来讲述企业的故事，是企业微博最好的营销方法之一。

5.通过轻松、风趣、幽默的语言来展现公司品牌的个性，特征，来历，优势等。同时以互动的方式来介绍自己的团队。

其次，微博营销的目标是挖掘客户。众多的微博用户中并不是每个人都是我们的目标客户，因此在企业微博营销中，如何寻找和发现目标客户成为重中之重。

1.通过搜索工具发现客户。在搜索工具中你会搜索到那些谈论你们公司、产品、行业的人，这就是你的目标客户。私信发现客户也是很重要的途径之一。鉴于某些产品的特殊性，或者用户不愿暴露个人隐私，这时通常会采取私信的途径进行沟通。

2.在聚集有着共同爱好人群上，微博有着惊人的凝聚力。于是群组又成为我们发现大批目标客户有利途径之一。

3.通过聚焦社会热点话题聚集人气，从而寻找目标。或者策划一些具有创意性的活动、免费试用、选拔品牌形象代言人等方式聚焦人气。

最后，在微博找到了目标客户并不等同于我们拥有了他们，在找到目标客户之后，我们还需将这些目标客户有效的组织起来。

1.通过建立微群或qq群，将目标客户聚集起来。对于不同性质的目标客户，我们可以进行分组管理，借组微群或Q群了解他们需求和想法，并鼓励他们将想法反馈到微博上去。

2.参与互动。在互动形式的讨论中展现你在这个领域的专业性和评论，为客户解决问题积极做出贡献者，从而让客户感到高兴和满意。

3.多多奖励那些活跃的客户。对于一直关注你的那些人，要多加给予推荐和曝光，多给予优惠和荣誉。可以邀请他们的亲朋好友参与采访或参加公司年会。

在所有的用户群中找到潜在客户，并将之发掘、组织，这是企业做起微博营销时的一般过程。但如何将之做好做到有效就需要各企业好好思考了。目标客户是迈出营销的第一步，这点无论是微博营销还是传统媒体营销都适用。

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